La location évolutive
Généralités de la location évolutive
Premièrement la location évolutive, fonctionne de la manière suivante ; Le client choisit le matériel auprès du, ou, des fournisseurs de son choix. nous envoyons une demande de financement auprès de l’établissement financier.
Une fois le dossier accepté par l’établissement financier; nous envoyons un accord de financement au(x) fournisseur(s) afin que ce(s) dernier(s) puisse(ent) valider sa (leur) commande auprès de ses (leurs) propres fournisseurs. Le client signe le dossier financier, le matériel est livré, installé. Le client signe un Procès Verbal de livraison qui atteste que le matériel est conforme à sa commande initiale. La location évolutive peut également intégrée de la maintenance. C’est à la signature du PV, que le fournisseur peut facturer la globalité de l’opération à l’établissement financier hors maintenance. Cette dernière sera prélevée au client dans le loyer puis reversée au fournisseur, si, il y a lieu.
Le règlement fournisseur se fait à terme échu sur la même période que celle prélevée au client ; (Si prélèvement trimestriel, règlement trimestriel) Comptablement cela revient à faire une vente pour le fournisseur + un contrat d’entretien, et, une location avec ou sans entretien pour le client. En conclusion à la différence de la location financière simple avec ou sans entretien, lorsque le client souhaite faire évoluer son matériel, le loyer sera égal au résultat de la plus value des nouveaux matériels déduit de la moins value des anciens matériels repris.
Deux procédures différentes
Soit le client choisi lui même son organisme de financement
Dans ces conditions, le client met en relation son organisme de financement avec son ou ses fournisseurs, auquel cas c’est le client qui est le pivot de l’opération. Les inconvénients que cela représente sont divers.
- Le client à la connaissance du prix de vente, de la maintenance et des futures évolutions et reprises de matériel : Cette solution de financement ne vous apporte rien commercialement.
- Il risque de choisir un produit financier mal adapté aux évolutions futures : La majorité des établissements financiers proposent de la location évolutive; Cependant la souplesse de gestion n’est pas la même en fonction des organismes. La plupart ne gèrent des avenants que pour des montants supérieurs à 10 000 HT. Les réévaluations de contrat peuvent poser problème. Les valeurs de reprises ne sont pas toujours optimum.
- Les délais d’acceptation risquent d’êtres rallongés : le client doit faire la démarche auprès de son banquier ou d’un organisme financier, or, comme tout chef d’entreprise; Il va privilégier ses propres clients avant lui même. Par conséquent la réponse sera donc fonction de sa disponibilité.
- Les délais de paiement risques d’être plus longs : vous savez rarement qui facturer, généralement l’organisme financier ne vous connaît pas. Par conséquent il doit donc vous enregistrer comme nouveau fournisseur dans ses bases de données. En cas de retard de paiement, vous n’avez pas d’interlocuteur. Pire dans certain cas, c’est le client qui enverra votre facture avec le dossier financier à l’organisme.
Soit vous lui proposez un organisme de financement
Dans ces conditions, le fournisseur se met en relation avec son partenaire financier, auquel cas c’est vous qui êtes le pivot de l’opération. Les avantages que cela représente sont divers.
- Le client n’a pas la connaissance du prix de vente, ni du matériel, ni de la maintenance, des adjonctions futures et des valeurs de reprise ; Vous avez négocié directement un loyer avec votre client (voir LA LOCATION : un produit marketing)
- Un produit adapté aux évolutions futures : vous êtes là pour le conseiller sur la meilleure solution financière; pour anticiper les prochaines évolutions technologiques avec le partenaire le plus approprié à ses besoins.
- Les délais d’acceptation sont plus courts : tout d’abord nous recevons la demande de financement par votre intermédiaire. Dans certains cas notre accord peut être envoyé en quelques minutes (voir DEMANDE DE FINANCEMENT)
- Les délais de paiement sont plus courts : De fait vous connaissez la procédure, vous savez qui facturer; vous faites déjà partie des fournisseurs INVESTITEL. Le cas échéant; en cas de retard de paiement, vous connaissez votre interlocuteur. C’est vous qui envoyez votre facture avec le dossier financier à votre partenaire; Seul l’intérêt que vous porte votre partenaire fera la différence.