La location financière
Généralités sur la location financière
La location financière, appelée également location opérationnelle, fonctionne de la manière suivante : le client choisit le matériel auprès du ou des fournisseurs de son choix, une demande de financement est faite auprès de l’établissement financier. À cet égard une fois le dossier accepté par l’établissement financier, un accord de financement est envoyé au(x) fournisseur(s) afin que ce(s) dernier(s) puisse(ent) valider sa (leur) commande auprès de ses (leurs) propres fournisseurs. le client signe le dossier financier; le matériel est livré, installé. Le client signe un Procès Verbal de livraison qui atteste que le matériel est conforme à sa commande initiale. C’est à partir de cette date, que le fournisseur peut facturer la globalité de l’opération à l’établissement financier. Comptablement cela revient à faire une vente pour le fournisseur et une location financière pour le client.
Deux procédures différentes
Soit le client choisi lui même son organisme de financement
Dans ces conditions négociées, le client met en relation son organisme de financement avec son ou ses fournisseurs; auquel cas c’est le client qui est le pivot de l’opération. Par ailleurs Les inconvénients que cela représente sont divers.
- Le client à la connaissance du prix de vente : cette solution de financement ne vous apporte rien commercialement
- Il risque de choisir un produit financier mal adapté aux évolutions futures : la majorité des clients se tournent vers leurs banquiers lorsqu’ils ont besoin d’un produit financier; mais le banquier ne propose généralement que du crédit classique, ce qui risque de limiter vos prochaines ventes si le client n’a pas le budget au moment opportun pour les évolutions futures.
- Les délais d’acceptation risquent d’êtres rallongés : le client doit faire la démarche auprès de son banquier ou d’un organisme financier; or comme tout chef d’entreprise; il va privilégier ses propres clients avant lui même. La réponse sera donc fonction de sa disponibilité.
- Les délais de paiement risques d’être plus longs : vous savez rarement qui facturer, généralement l’organisme financier ne vous connaît pas; il doit donc vous enregistrer comme nouveau fournisseur dans ses bases de données. En cas de retard de paiement, vous n’avez pas d’interlocuteur. Pire dans certain cas, c’est le client qui enverra votre facture avec le dossier financier à l’organisme, et là ; seul l’intérêt que porte votre client à votre facture fera la différence.
Soit vous lui proposez un organisme de financement
Dans ces conditions; le fournisseur se met en relation avec son partenaire financier, auquel cas c’est vous qui êtes le pivot de l’opération. Les avantages que cela représente sont divers.
- Le client n’a pas la connaissance du prix de vente : vous avez négocié directement un loyer avec votre client (voir LA LOCATION : un produit marketing)
- Un produit adapté aux évolutions futures : vous êtes là pour le conseiller sur la meilleure solution financière et pour anticiper les prochaines évolutions technologiques
- Les délais d’acceptation sont raccourcis : nous recevons la demande de financement par votre intermédiaire.
- Les délais de paiement sont plus courts : vous connaissez la procédure, vous savez qui facturer, vous faites partie des fournisseurs INVESTITEL. Le cas échéant; en cas de retard de paiement, vous connaissez votre interlocuteur.En fin de compte c’est vous qui envoyez votre facture avec le dossier financier à votre partenaire, et donc; seul l’intérêt que vous porte votre partenaire fera la différence.