Les clients professionnels ne se contentent plus d’un produit performant. Ils attendent une expérience d’achat fluide, une offre complète, et des modalités de paiement alignées sur leur organisation. Proposer un financement à ses clients répond à ces nouvelles exigences tout en renforçant l’efficacité commerciale du prescripteur. Voici 5 bonnes raisons de faire du financement un levier intégré à votre stratégie de vente.
#1 – Pourquoi proposer un financement à ses clients améliore le taux de transformation
Réduction des objections liées au budget
La première objection à l’achat en B2B est souvent financière : prix trop élevé, investissement imprévu, arbitrages internes. En proposant un financement, vous transformez une dépense d’investissement (CAPEX) en charge opérationnelle (OPEX). Le client raisonne en mensualité, et non plus en coût total.
Décisions accélérées
Avec un financement intégré, le processus de validation devient plus simple. Le client n’a pas besoin de faire appel à sa banque ou de justifier un investissement lourd auprès de sa direction financière. Résultat : moins de friction, plus de réactivité, plus de signatures.
#2 – Vendre mieux en augmentant la valeur globale de l’offre
Une montée en gamme facilitée
Lorsque le coût est mensualisé, le client est souvent prêt à opter pour un équipement plus performant ou mieux équipé. Le financement vous permet d’élargir la proposition commerciale sans créer de rupture budgétaire.
Intégrer des services à forte valeur
Installation, maintenance, garantie, renouvellement… Ces services deviennent plus facilement intégrables dans l’offre globale. Le client n’achète plus seulement un produit, mais une solution complète et rassurante, tout en gardant une vision claire de son budget.
#3 – Créer une relation client durable et renouvelable
Une logique d’usage dans le temps
Proposer un financement, c’est initier une relation contractuelle étalée sur plusieurs mois ou années. Vous passez d’une logique de vente ponctuelle à une logique d’usage, plus souple et plus engageante.
Un cycle de renouvellement naturel
En fin de contrat, vous êtes présent au bon moment pour proposer un nouvel équipement ou une montée en gamme. Cette régularité crée un cycle commercial récurrent, beaucoup plus stable qu’une prospection permanente.
#4 – Se démarquer de la concurrence avec une approche conseil
Apporter une solution globale
Dans de nombreux secteurs B2B, les concurrents se battent sur le produit ou le prix. En intégrant une offre de financement fluide, vous vous positionnez comme un partenaire, et non comme un simple fournisseur.
Valoriser votre professionnalisme
Une proposition commerciale qui inclut un financement bien structuré renvoie une image claire : vous maîtrisez votre offre, vous accompagnez le client de bout en bout, vous êtes fiable. C’est un différenciateur fort sur les marchés techniques ou à forte valeur ajoutée.
#5 – Créer un modèle commercial plus récurrent et prévisible
Un flux de revenus régulier
Avec un contrat de location ou de crédit-bail, vos revenus sont plus lissés dans le temps. Vous sécurisez une part de votre chiffre d’affaires sur plusieurs mois, tout en assurant la récurrence de la relation commerciale.
Une base client solide à exploiter
Chaque contrat signé devient une opportunité de renouvellement, d’extension ou de vente additionnelle. Vous construisez un portefeuille actif, que vous pouvez activer au bon moment, sans repartir de zéro à chaque fois.
Des solutions financières simples à mettre en place avec le bon partenaire
Proposer un financement à ses clients ne doit pas être perçu comme un obstacle technique. Avec les bons outils et un partenaire fiable, vous pouvez structurer une offre en quelques étapes, sans alourdir vos process internes.
Chez Investitel, plusieurs modèles existent selon votre profil :
- Extralease : vous proposez une offre clé en main, gérée en toute autonomie par Investitel
- Selflease : vous proposez un financement sous votre propre nom, sans structure juridique dédiée
- Caplease : vous créez une entité de financement sur mesure, pour maîtriser l’ensemble du cycle commercial
Dans tous les cas, l’objectif est le même : vous aider à vendre mieux, plus vite, et plus durablement.
Contactez Investitel au 01 34 75 37 87 ou via le formulaire de contact en ligne pour intégrer le financement à votre offre dès aujourd’hui.