Le marché des télécoms évolue à une vitesse impressionnante depuis plus de deux décennies. Dès 1998, Julien Steff, fondateur d’Investitel, avait anticipé que la durée de vie des équipements allait considérablement se réduire avec l’arrivée de l’électronique et des nouvelles technologies. Cette vision précurseuse l’a conduit à proposer un modèle novateur : la location d’équipement téléphonique. Aujourd’hui encore, cette formule demeure la solution la plus agile pour accompagner l’évolution technologique et offrir aux clients du matériel toujours performant.
Pourquoi la location d’équipement téléphonique est devenue incontournable
Une réponse à l’évolution rapide des technologies
Le passage des systèmes analogiques aux solutions VoIP et la généralisation des services cloud ont bouleversé le marché. Les équipements sont rapidement remplacés par des modèles plus performants, intégrant de nouvelles fonctionnalités et répondant à des standards de communication toujours plus exigeants. Dans ce contexte, la location permet aux entreprises de suivre le rythme des innovations sans subir le poids d’investissements lourds et sans risquer de conserver un matériel obsolète. Elle facilite également l’adoption rapide de nouvelles solutions technologiques dès leur disponibilité.
Un modèle adapté aux besoins actuels
Avec des cycles de vie plus courts et des besoins évolutifs, les entreprises ne souhaitent plus immobiliser leur capital sur du matériel qui sera obsolète dans quelques années. La location permet de rester à jour, d’adapter le parc en temps réel et de profiter des dernières innovations sans attendre. Elle s’intègre parfaitement aux stratégies de transformation digitale, où la réactivité et la modernisation rapide des infrastructures sont devenues des enjeux clés.
Une flexibilité qui répond aux enjeux économiques
Préservation de la trésorerie
Le principe est simple : le client utilise le matériel contre un loyer mensuel fixe, sans engager un investissement lourd. Ce modèle permet de conserver sa capacité d’investissement pour d’autres projets stratégiques. De plus, cette approche évite de mobiliser les lignes de crédit bancaires, ce qui offre une meilleure marge de manœuvre financière et réduit les risques liés aux fluctuations économiques.
Maîtrise des coûts d’exploitation
Avec la location, il est possible d’intégrer la maintenance, l’installation et les mises à jour dans l’offre. Le client bénéficie ainsi d’un service complet, sans mauvaise surprise financière. Cette visibilité budgétaire sur toute la durée du contrat permet aux entreprises de planifier leurs dépenses avec précision et d’éviter les coûts imprévus liés à une panne ou à une mise à niveau urgente.
Des bénéfices concrets pour les prescripteurs
1. Faciliter la décision d’achat
En transformant le prix d’achat en coût d’usage, la location lève un des principaux freins à la vente. Les clients peuvent s’équiper rapidement, sans attendre l’approbation d’un budget d’investissement. Cela réduit considérablement les cycles de négociation et accélère la signature des contrats, ce qui profite à la fois au prescripteur et à l’utilisateur final.
2. Augmenter la valeur des contrats
La mensualisation facilite la montée en gamme : il devient plus simple de proposer des équipements haut de gamme ou des services supplémentaires sans alourdir le budget perçu par le client. Cette approche permet également de créer des offres packagées plus attractives, combinant matériel, maintenance et services associés, pour maximiser la satisfaction et la fidélité du client.
3. Fidéliser durablement
Les contrats de location, souvent pluriannuels, créent une relation continue. Chaque fin de contrat est l’occasion de renouveler le matériel, d’ajouter de nouvelles fonctionnalités ou de proposer des solutions complémentaires. Cette régularité d’échanges entretient la relation commerciale et renforce la confiance, facilitant ainsi les ventes futures.
Pourquoi choisir Investitel pour vos projets télécoms
Une expertise historique dans les télécoms
Investitel est née dans le secteur des télécoms. Dès 1998, l’entreprise a accompagné la transition technologique avec une offre de location adaptée aux mutations rapides du marché. Cette expertise de terrain lui permet aujourd’hui de proposer des dispositifs parfaitement calibrés pour répondre aux besoins actuels.
Des dispositifs adaptés à votre stratégie
- Extralease : gestion externalisée pour les prescripteurs qui veulent proposer la location sans mobiliser leurs ressources internes.
- Selflease : location en marque propre, sans création d’entité juridique, pour renforcer votre image auprès de vos clients.
- Caplease : création d’une captive financière sur mesure, pilotée par Investitel, pour les structures souhaitant un dispositif complet.
Restez compétitif dans un marché en perpétuelle évolution
Dans un secteur où les innovations se succèdent à un rythme soutenu, la location d’équipement téléphonique est un véritable levier de compétitivité. Elle offre aux clients la possibilité de rester à la pointe de la technologie tout en optimisant leurs ressources, et aux prescripteurs un outil commercial efficace pour conclure plus vite et fidéliser sur le long terme.
Contactez Investitel au 01 34 75 37 87 ou via le formulaire en ligne pour construire votre offre de location et accompagner vos clients dans leur évolution technologique.