Lorsqu’une entreprise souhaite financer du matériel, elle hésite souvent entre deux options : le leasing professionnel ou le crédit classique. Ces deux modèles répondent à des logiques différentes. Si le prêt bancaire reste une solution traditionnelle, le leasing s’impose aujourd’hui comme une alternative souple, rapide et alignée avec les attentes des professionnels en quête de flexibilité. En tant que prescripteur, il est crucial de bien comprendre les atouts de chaque formule pour conseiller la plus adaptée à vos clients.
Les avantages du leasing professionnel pour vos clients professionnels
Souplesse contractuelle et adaptation au cycle de vie des équipements
Le leasing s’adapte à la nature de l’équipement et à son usage. Vous proposez une durée de contrat modulable, avec la possibilité d’ajuster l’offre selon le rythme de renouvellement ou la durée de vie des biens. C’est un atout majeur dans des secteurs comme l’informatique ou la sécurité, où les technologies évoluent rapidement.
Maîtrise budgétaire sans immobilisation
Les clients paient un loyer mensuel fixe, sans mobiliser leur trésorerie. Ils conservent leur capacité d’investissement pour d’autres projets. De plus, le bien n’est pas inscrit à l’actif, ce qui préserve les ratios financiers.
Intégration de services à forte valeur ajoutée
Contrairement à un prêt, le leasing permet d’inclure des prestations comme la maintenance, l’installation, ou l’assistance technique. L’offre devient globale, simple, et rassurante pour le client final.
Pourquoi le crédit classique montre ses limites sur ce segment ?
Une logique d’achat rigide
Le crédit bancaire repose sur l’acquisition du bien, avec remboursement sur plusieurs années. Cela implique un engagement fort, une charge au bilan, et souvent des formalités administratives lourdes : montage de dossier, justificatifs, garanties…
Un impact comptable contraignant
L’endettement alourdit le bilan de l’entreprise, ce qui peut impacter sa capacité à emprunter ailleurs. En période de volatilité économique, beaucoup de clients cherchent à éviter ce type d’engagement structurel.
Location financière : quels bénéfices pour votre performance commerciale ?
Taux de conversion amélioré
Grâce à une offre locative, vous levez immédiatement les objections liées au prix ou au budget. Le client raisonne en coût d’usage, pas en coût d’acquisition. Résultat : la décision est plus rapide, et la vente plus fluide.
Montée en gamme facilitée
Proposer un modèle plus performant, ou intégrer des services complémentaires devient plus accessible lorsque l’investissement est lissé. Vos commerciaux peuvent élargir l’offre sans déclencher d’arbitrage budgétaire.
Relation client pérennisée
Le leasing crée un lien contractuel sur plusieurs années. Cela favorise une fidélisation naturelle et des opportunités de renouvellement ou d’extension à chaque fin de contrat.
Comment choisir entre crédit et modèle locatif selon les profils clients ?
Le choix dépend du profil de l’entreprise, de sa stratégie financière et du type d’équipement concerné.
Le leasing est particulièrement adapté quand :
- les équipements doivent être renouvelés régulièrement,
- le client cherche à préserver sa trésorerie,
- des services annexes sont nécessaires.
Pourquoi s’appuyer sur Investitel pour structurer votre offre
Un partenaire indépendant à vos côtés
Investitel est une société de location financière indépendante, membre du groupe Steff and Sons, non liée à un établissement bancaire. Vous bénéficiez d’un accompagnement neutre, souple et adapté à vos enjeux de terrain.
Une expertise multisectorielle
Investitel accompagne ses partenaires dans de nombreux domaines où le besoin de financement est aussi stratégique que technique.
Son expérience couvre aussi bien les télécoms et les réseaux d’entreprise que les équipements de sécurité, l’informatique ou la bureautique. L’entreprise intervient également dans le mobilier professionnel, la restauration (CHR), ainsi que dans la mise en valeur d’œuvres d’art ou d’installations visuelles en entreprise.
Cette diversité de secteurs permet à Investitel de proposer des dispositifs sur mesure, parfaitement adaptés aux spécificités de chaque marché.
Des dispositifs accessibles à tous les profils de prescripteurs
Quelle que soit la taille de votre entreprise ou votre niveau de maturité commerciale, Investitel propose une formule adaptée.
Vous pouvez opter pour Extralease, une solution externalisée dans laquelle Investitel prend en charge l’ensemble de la gestion du contrat.
Si vous souhaitez proposer une offre sous votre propre nom sans complexité administrative, Selflease permet de bénéficier d’un financement en marque blanche.
Enfin, pour les prescripteurs les plus structurés, Caplease permet de créer une captive financière personnalisée, entièrement pilotée avec l’accompagnement d’Investitel.
Offrez plus de souplesse à vos clients avec une approche moderne
Face aux contraintes du crédit traditionnel, le leasing professionnel apparaît comme la solution la plus adaptée aux réalités du marché B2B. Il permet de vendre plus facilement, d’augmenter la valeur des contrats, et de construire une relation client durable. En tant que prescripteur, vous devenez un partenaire stratégique aux yeux de vos clients.
Contactez Investitel dès maintenant au 01 34 75 37 87 ou via le formulaire de contact en ligne pour intégrer le leasing à votre offre commerciale et développer une stratégie sur mesure.