En 2025, les prescripteurs B2B évoluent dans un environnement économique tendu. Les taux d’intérêt connaissent une instabilité persistante, rendant les financements traditionnels plus complexes à mobiliser pour les clients professionnels. Dans ce contexte, le financement alternatif émerge comme un levier stratégique pour sécuriser les ventes et proposer une solution de financement souple, prévisible et pérenne.
Pourquoi le financement alternatif devient essentiel face aux taux d’intérêt volatils ?
Un contexte financier incertain en 2025
Depuis 2023, les marchés connaissent une série de hausses successives des taux directeurs, décidées par les banques centrales pour contenir l’inflation. En réaction, les établissements bancaires ont durci leurs conditions d’octroi de crédit : délais d’analyse allongés, taux d’emprunt en hausse, garanties renforcéES.
Pour les professionnels, notamment dans les secteurs de l’équipement, de la sécurité ou de l’informatique, cela se traduit par :
- une diminution de l’accès au crédit classique pour leurs clients,
- des projets reportés ou réduits,
- une instabilité budgétaire impactant le cycle de vente.
Dans ce contexte, les prescripteurs doivent proposer des solutions plus flexibles pour maintenir leur dynamique commerciale.
Définition et spécificités de ces solutions de financement
Contrairement au financement bancaire, le financement alternatif repose sur des solutions non adossées à des prêts traditionnels. Il s’agit de formules locatives ou contractuelles permettant à un professionnel d’accéder à un équipement sans immobilisation financière ni dette au bilan.
Parmi les dispositifs les plus répandus :
- Location financière (ou LLD professionnelle) : le client loue un bien sur une durée définie, avec ou sans services inclus (maintenance, installation…).
- Crédit-bail : solution mixte permettant au locataire d’acheter le matériel à l’issue du contrat.
- Captives financières : solutions développées pour les prescripteurs, avec différents niveaux d’implication (voir plus bas).
Le point commun : une mensualité connue à l’avance, fixe, sans indexation sur les taux bancaires.
Les avantages d’une solution flexible en période de volatilité
Une prévisibilité financière rassurante
Les loyers liés à une location financière sont fixés contractuellement dès la mise en place. Aucune fluctuation des taux d’intérêt ne peut venir perturber le budget du client, ni impacter la rentabilité de l’opération. Pour les prescripteurs, c’est l’assurance de proposer une offre claire, lisible, sécurisante.
Une souplesse stratégique pour les prescripteurs
Les solutions alternatives permettent de s’adapter au contexte du client sans remettre en cause la vente :
- possibilité de moduler la durée,
- intégration de services pour valoriser l’offre (installation, maintenance, assistance),
- renouvellement ou rachat du matériel en fin de contrat, selon les besoins.
Les captives proposées par Investitel vont plus loin en donnant la possibilité aux prescripteurs de piloter leur propre dispositif de financement, sans dépendre des banques.
Les captives financières de Investitel : des réponses adaptées à tous les modèles
Extralease : externalisez, restez concentré sur la vente
Avec Extralease, Investitel prend en charge l’ensemble du cycle contractuel (de la demande de financement jusqu’à la fin de contrat). Le prescripteur bénéficie d’un financement simple, sous marque Investitel, sans mobilisation de ressources internes.
Selflease : votre solution de financement, à votre nom
Selflease permet au revendeur ou constructeur de proposer un financement sous sa propre marque, tout en s’appuyant sur l’infrastructure technique et réglementaire de Investitel. Le client final reste en lien avec le prescripteur, qui conserve la relation commerciale.
Caplease : une entité financière dédiée, portée par Investitel
Caplease est une solution de création d’une captive en marque blanche, avec structuration dédiée. Elle s’adresse aux groupes ou entreprises souhaitant industrialiser leur stratégie de financement, tout en confiant la gestion à un acteur indépendant.
Pourquoi faire confiance à Investitel pour vos financements alternatifs ?
Investitel est une société de location indépendante, non liée à un établissement bancaire. Cela lui permet de proposer des solutions neutres, sur mesure, alignées avec les besoins réels de ses partenaires. Elle fait partie du groupe Steff and Sons, acteur reconnu dans la structuration de financements.
Ce que Investitel vous apporte :
- Une expertise sectorielle solide sur les marchés de la téléphonie, sécurité, bureautique, informatique, mobilier pro et même œuvres d’art
- Une capacité à accompagner tous types de prescripteurs, quels que soient leur taille, leur maturité ou leur organisation
- Une offre évolutive, intégrant outils de simulation, reporting, gestion des contrats et support personnalisé
Anticipez les incertitudes financières avec une solution stable et évolutive
Dans un contexte où les taux d’intérêt peuvent varier fortement d’un trimestre à l’autre, proposer un financement alternatif à vos clients devient un facteur différenciant. C’est un levier de conversion commerciale, mais aussi un gage de sécurité pour vos partenaires professionnels.
Contactez Investitel dès aujourd’hui au 01 34 75 37 87 ou via le formulaire de contact en ligne pour structurer une solution adaptée à vos ventes et à vos objectifs 2025.