Quand les décideurs professionnels recherchent souplesse, maîtrise budgétaire et solutions clé-en-main, le contrat de location financière devient un atout stratégique pour les fournisseurs. Il ne s’agit plus seulement de vendre un équipement, mais d’accompagner le client dans une logique d’usage, de service et de rentabilité. Ce modèle aligne les intérêts commerciaux du fournisseur avec les contraintes économiques de l’acheteur — pour un partenariat gagnant-gagnant.
Pourquoi un contrat de location financière est un levier gagnant pour fournisseurs et clients ?
Sécurisation de la vente et paiement rapide
Proposer un contrat de location financière permet au fournisseur de conclure la vente plus rapidement, tout en sécurisant ses flux de trésorerie. Une fois le matériel livré et validé, Investitel procède au règlement de la facture auprès du fournisseur, sans attendre les échéances du client final. Cela limite fortement les risques d’impayés et améliore la trésorerie sans délai.
En parallèle, le fournisseur reste maître de la relation client, puisqu’il peut intégrer ses prestations de service (maintenance, installation, support) dans le contrat global. Cette continuité commerciale valorise son expertise tout en simplifiant le parcours d’achat du client.
Offre commerciale enrichie et différenciante
Le contrat de location transforme l’acte d’achat en une solution mensuelle abordable, particulièrement adaptée aux PME, collectivités ou professions libérales. Il s’agit d’un levier différenciant face à une concurrence qui propose encore majoritairement une vente classique.
En intégrant les services associés (assistance, extension de garantie, renouvellement), le fournisseur renforce sa proposition de valeur. Il devient un partenaire de confiance, capable de proposer une offre globale, évolutive et budgétairement maîtrisée — ce que les clients professionnels recherchent aujourd’hui.
Quels sont les bénéfices concrets pour le client professionnel ?
Budget maîtrisé et souplesse financière
Le client ne débourse pas une somme importante au moment de l’acquisition. Il paie un loyer mensuel fixe, défini selon la durée du contrat et les services inclus. Cette approche lui permet d’intégrer l’équipement dans ses charges d’exploitation, sans impact sur sa capacité d’endettement ni sur son bilan.
La visibilité budgétaire est accrue, ce qui facilite la planification à moyen terme. C’est une solution particulièrement pertinente pour les structures qui doivent s’équiper rapidement sans mobiliser leur trésorerie.
Accès aux technologies récentes sans risque d’obsolescence
Grâce à la location financière, le client peut accéder à des équipements récents, performants et adaptés à ses besoins réels (informatique, téléphonie, bureautique, sécurité, etc.). En fin de contrat, il peut choisir de renouveler son matériel ou de lever l’option d’achat si celui-ci est toujours pertinent pour son usage.
Cette flexibilité garantit un parc toujours opérationnel, sans surcoût d’entretien ou investissement prématuré. Le client conserve le contrôle sur son infrastructure tout en réduisant les risques d’obsolescence technologique.
À qui s’adresse cette formule ?
Le contrat de location financière est particulièrement adapté aux fournisseurs de biens d’équipement destinés à un usage professionnel. Cela inclut notamment :
- Télécoms : IPBX, Centrex, postes, périphériques
- Informatique : postes de travail, serveurs, écrans, solutions cloud
- Sécurité : vidéosurveillance, alarmes, systèmes de contrôle d’accès
- Bureautique : imprimantes, multifonctions, scanners
- Mobilier professionnel : bureaux, chaises, postes de travail, armoires
Que vous soyez constructeur, distributeur, intégrateur ou revendeur, cette formule vous permet de répondre à une demande croissante de solutions souples et financières adaptéES.
Un accompagnement expert pour déployer votre offre de financement
Acteur indépendant de tout établissement bancaire, Investitel accompagne les fournisseurs dans la structuration et la mise en œuvre de leurs offres de financement. L’entreprise prend en charge :
- La validation du dossier client
- La rédaction et la gestion du contrat
- Le financement jusqu’à 100 % TTC de l’équipement
- L’intégration de services associés dans le loyer
- Le suivi administratif jusqu’à la fin du contrat
Grâce à des dispositifs comme Extralease (gestion externalisée), Selflease (sans entité dédiée) ou Caplease (création d’une captive financière), Investitel s’adapte à vos contraintes opérationnelles et commerciales.
Vous souhaitez intégrer une solution de location financière dans votre stratégie de vente ? Contactez Investitel au 01 34 75 37 87 ou via le formulaire de contact.