Sur un marché B2B ultra-concurrentiel, il ne suffit plus d’avoir une bonne offre produit. Les prescripteurs — qu’ils soient distributeurs, revendeurs ou constructeurs — doivent construire une image forte, crédible et durable. Une captive financière constitue alors un levier stratégique pour proposer un financement sur mesure, tout en renforçant sa marque. Plus qu’un outil financier, elle devient un marqueur de professionnalisme et un facteur de différenciation commerciale.
Pourquoi intégrer une captive financière à votre stratégie d’image de marque ?
Professionnaliser l’expérience client
Aujourd’hui, de nombreux clients attendent plus qu’un simple devis. Ils recherchent des solutions globales, incluant l’équipement, les services, et le financement. Proposer un financement intégré, cohérent avec votre discours commercial, renforce votre positionnement. Cela traduit une capacité à maîtriser l’ensemble de la chaîne de valeur, tout en inspirant confiance.
Une offre de financement à votre nom envoie un message clair : vous êtes un partenaire structuré, engagé, capable de proposer un accompagnement complet, du matériel jusqu’à la solution de paiement.
Créer une relation de confiance durable
Dans les secteurs professionnels, la fidélité se construit sur la durée. Intégrer une offre de financement dans vos process vous permet de maintenir le lien avec vos clients au-delà de la vente initiale. En contractualisant la durée de mise à disposition de l’équipement, vous facilitez le suivi, les renouvellements, et les opportunités de montée en gamme.
Se différencier dans un marché B2B concurrentiel
1. Une offre cohérente, à votre image
Grâce à une captive financière, vous avez la possibilité de proposer un contrat de financement sous votre propre marque, intégrant votre identité visuelle, vos CGV, et votre mode de fonctionnement. Le financement devient alors une extension naturelle de votre offre commerciale.
Cette cohérence entre la vente et le financement rassure vos clients, tout en consolidant votre image de marque sur le long terme.
2. Un avantage concurrentiel concret
Tous vos concurrents ne disposent pas d’une solution de financement dédiée. En proposant une captive à votre nom, vous vous démarquez immédiatement : vous offrez plus de souplesse, plus de réactivité, et un service additionnel à forte valeur perçue.
Cela peut faire toute la différence lors d’un appel d’offres, d’un renouvellement de contrat, ou face à un prospect hésitant entre deux fournisseurs.
3. Une fidélisation renforcée
Grâce à une captive, vous créez une relation contractuelle qui dure. En anticipant les besoins futurs de vos clients (renouvellement, maintenance, évolution technologique), vous favorisez une logique de cycle de vie, plutôt qu’une vente ponctuelle. Cela vous permet aussi de capter davantage de valeur sur la durée.
Les solutions Investitel pour créer vos captives financières
Spécialiste du financement des ventes, Investitel accompagne depuis plus de 20 ans les prescripteurs dans la structuration de leur propre solution de financement. Pour cela, l’entreprise propose deux modèles de captives, modulables selon votre degré d’autonomie et votre stratégie commerciale.
Selflease : votre solution de financement, sans structure dédiée
Selflease vous permet de proposer un financement sous votre propre marque, sans créer d’entité juridique. Investitel gère l’ensemble des aspects administratifs, réglementaires et contractuels en back-office, pendant que vous restez l’interlocuteur unique de vos clients.
C’est la solution idéale pour les entreprises souhaitant renforcer leur image et gagner en autonomie, sans complexité technique ni ressources supplémentaires.
Caplease : une entité sur mesure, pilotée par Investitel
Pour les groupes, ETI ou prescripteurs expérimentés, Investitel propose Caplease : une véritable captive financière en marque blanche, structurée et personnalisée. Vous bénéficiez de l’indépendance d’une structure dédiée, tout en vous appuyant sur l’expertise, l’infrastructure et les outils Investitel.
Des marchés exigeants où l’image compte
Investitel accompagne ses partenaires sur des marchés professionnels où la crédibilité et l’image de marque sont décisives pour conclure une vente. Les captives financières proposées par Investitel s’adressent notamment aux acteurs de :
- Télécoms : équipements réseaux, téléphonie d’entreprise, infrastructure
- Sécurité : vidéosurveillance, alarmes, contrôle d’accès
- Informatique : serveurs, logiciels, périphériques, solutions SaaS
- Mobilier professionnel et CHR : aménagements de bureaux, restaurants, hôtels
- Petite bureautique : copieurs, scanners, imprimantes connectées
- Œuvres d’art : installations pour entreprises ou lieux d’accueil
Dans chacun de ces secteurs, proposer une solution de financement personnalisée et bien présentée est souvent un facteur décisif pour conclure une affaire.
Renforcez votre image avec une solution à votre nom
En intégrant des captives financières à votre stratégie commerciale, vous gagnez bien plus qu’un outil de financement. Vous affirmez votre identité, vous maîtrisez votre relation client, et vous créez de la valeur sur le long terme.
Grâce aux solutions Selflease et Caplease, Investitel vous accompagne à chaque étape de cette évolution : cadrage, structuration, gestion contractuelle, outils de suivi…
Contactez Investitel via le formulaire en ligne ou appelez au 01 34 75 37 87 pour créer votre propre solution de financement en marque propre.