Les clients professionnels ne cherchent plus seulement un produit ou un service. Ils attendent une solution complète, clé en main, souple et adaptée à leurs contraintes budgétaires. En 2025, intégrer des solutions de financement à son offre commerciale est devenu un levier essentiel pour répondre à ces nouvelles exigences. Pour les prescripteurs (revendeurs, distributeurs, constructeurs), c’est aussi un excellent moyen de renforcer leur position sur le marché.
Pourquoi les clients B2B attendent des solutions de financement plus globales
Une logique d’usage plutôt que de propriété
Dans un contexte économique incertain, de nombreuses entreprises privilégient l’usage à la possession. Ce changement de paradigme touche tous les secteurs : télécoms, informatique, sécurité, mobilier professionnel… L’objectif des clients n’est plus nécessairement de devenir propriétaires de leurs équipements, mais d’y accéder facilement, de les faire évoluer, et de maîtriser leur budget d’exploitation.
La location financière ou le crédit-bail, intégrés à une offre commerciale bien pensée, répondent précisément à ce besoin de souplesse et de visibilité.
Un besoin de flexibilité et de simplicité
Avec la hausse des taux d’intérêt et des politiques bancaires plus prudentes, obtenir un crédit classique devient plus complexe et plus long pour les entreprises. Proposer une solution de financement dès l’étape de l’offre commerciale devient alors un véritable accélérateur de décision.
Les clients veulent des modalités claires, rapides et alignées sur leurs contraintes internes (budgets mensuels, approbation multi-niveaux, absence de CAPEX…). Le financement intégré devient un argument rassurant, voire déterminant dans le choix d’un prestataire.
Renforcez l’efficacité de vos ventes avec une approche “financement intégré”
Des réponses concrètes aux objections
Combien d’opportunités commerciales échouent sur une question budgétaire ? Trop. En intégrant des solutions de financement à votre proposition, vous transformez un investissement en dépense maîtrisée, lissée sur plusieurs mois ou annéES.
Cela permet à vos commerciaux de :
- lever les freins liés au prix d’achat,
- valoriser davantage votre offre (services, garanties, maintenance),
- raccourcir les délais de validation chez le client.
Un levier pour augmenter la valeur de chaque vente
Grâce au financement, le client est plus enclin à monter en gamme, à opter pour un modèle plus performant, ou à souscrire à des services additionnels. Le raisonnement change : il ne s’agit plus d’un coût unique, mais d’un budget d’usage mensuel, ce qui élargit considérablement le périmètre de l’offre.
Le résultat pour le prescripteur ? Un panier moyen plus élevé, une valeur perçue plus forte, et une relation client prolongée.
Les modèles disponibles pour structurer votre offre
Location, crédit-bail, captives… des formats adaptés à chaque objectif
Selon votre activité, votre profil commercial et vos objectifs, plusieurs modèles de financement peuvent s’intégrer à votre offre :
- Location financière : accès à l’usage d’un équipement contre un loyer, sans intention d’achat.
- Crédit-bail : option d’achat en fin de contrat.
- Captive financière : dispositif de financement structuré en interne ou en marque propre.
Chacune de ces formules peut être calibrée selon la durée, la périodicité des paiements, les services inclus, etc.
Des solutions sur mesure avec Investitel
Investitel accompagne les prescripteurs dans la mise en œuvre de ces dispositifs grâce à une gamme complète :
- Extralease : gestion externalisée du financement, simple à mettre en place.
- Selflease : solution en marque propre, sans entité juridique dédiée.
- Caplease : création d’une captive financière sur mesure, en marque blanche.
Ces formats permettent à chaque entreprise — de la TPE au grand groupe — de proposer une solution de financement alignée avec sa stratégie commerciale, sans dépendre d’une banque.
Faites évoluer votre offre commerciale face aux exigences du marché actuel
Les clients professionnels attendent aujourd’hui plus qu’un devis : ils veulent une offre globale, souple et sécurisante. En intégrant des solutions de financement à votre modèle, vous devenez plus qu’un vendeur : vous devenez un partenaire de développement pour vos clients.
Investitel vous accompagne dans cette évolution grâce à des dispositifs personnalisés, une expertise sectorielle (télécoms, sécurité, informatique, mobilier, œuvres d’art…) et un accompagnement à chaque étape du processus.
Contactez Investitel au 01 34 75 37 87 ou via le formulaire de contact pour structurer une solution de financement adaptée à votre offre et à vos objectifs commerciaux.