À l’heure où la prudence budgétaire freine de nombreuses décisions d’achat dans le B2B, le financement des ventes s’impose plus que jamais comme un levier commercial stratégique. Il permet de fluidifier le parcours d’achat, d’augmenter la valeur des contrats signés, et de soutenir durablement le chiffre d’affaires des prescripteurs. Encore faut-il savoir l’intégrer de manière agile et adaptée aux attentes actuelles du marché.
Pourquoi le financement des ventes reste un levier incontournable en 2025
Un contexte économique qui pousse à innover
En 2025, les entreprises font face à une conjoncture marquée par la hausse des taux d’intérêt, une gestion plus rigoureuse des investissements, et des circuits de décision plus complexes. Le financement classique n’offre plus la souplesse nécessaire pour accompagner tous les projets d’équipement.
Dans ce contexte, les prescripteurs (revendeurs, distributeurs, intégrateurs, constructeurs) ont tout intérêt à intégrer une solution de financement à leur offre pour rester compétitifs, gagner en réactivité et rassurer leurs clients.
Une réponse directe aux objections commerciales
Intégrer un financement dans la proposition commerciale permet de :
- Transformer une dépense en investissement d’usage
- Proposer des loyers mensuels adaptés aux capacités réelles du client
- Supprimer l’obstacle du budget CAPEX et raccourcir les cycles de vente
Des impacts concrets sur vos performances commerciales
Une meilleure conversion des prospects
Avec un financement intégré, vos commerciaux lèvent plus facilement les freins liés au prix ou à la trésorerie. Résultat : le taux de transformation s’améliore, y compris sur des offres complexes ou à forte valeur.
Une hausse du panier moyen
En proposant un financement adapté, vous facilitez la montée en gamme, l’ajout d’accessoires ou de services. Le client ne raisonne plus en coût d’achat, mais en usage mensuel. Vous vendez plus, plus facilement.
Une fidélité renforcée
Un contrat de location ou de crédit-bail crée une relation contractuelle durable. Vous êtes présent sur le long terme, avec des opportunités de renouvellement, d’upgrade ou de vente complémentaire à chaque échéance.
Ce qui change dans la mise en œuvre
Plus de souplesse et de personnalisation
Aujourd’hui, une solution de financement ne se limite plus à une simple mensualité. Elle peut intégrer :
- La maintenance, l’installation, l’assistance
- Des durées ajustées selon le cycle de vie de l’équipement
- Des modalités de renouvellement souples ou automatiques
C’est un outil commercial à part entière, au service de votre stratégie de différenciation.
Des dispositifs accessibles à tous les profils
Grâce à des partenaires comme Investitel, le financement des ventes n’est plus réservé aux grands groupes. Il existe des solutions adaptées à chaque niveau de maturité :
- Externalisation complète avec Extralease
- Offre personnalisée en marque propre via Selflease
- Création d’une captive financière sur mesure avec Caplease
Pourquoi faire appel à Investitel pour structurer votre dispositif
Un partenaire indépendant et réactif
Investitel est une société de location financière indépendante de tout établissement bancaire, membre du groupe Steff and Sons. Cela garantit une approche neutre, souple, et alignée sur vos objectifs commerciaux.
Une expertise multisectorielle
Investitel intervient sur de nombreux marchés d’équipements professionnels :
- Télécoms
- Sécurité des biens et des personnes
- Informatique et logiciels
- Mobilier d’entreprise et de restauration
- Petite bureautique, copieurs, scanners, etc.
- Œuvres d’art en entreprise
Quel que soit votre secteur, une solution de financement adaptée peut booster vos performances commerciales.
Un accompagnement complet
Investitel vous accompagne de bout en bout : analyse de vos besoins, structuration de l’offre, outils de gestion, suivi client, gestion des fins de contrat. Vous bénéficiez d’un dispositif clé en main, tout en conservant la relation avec vos clients.
Et si le financement des ventes redevenait votre meilleur allié en 2025 ?
Dans un contexte où chaque signature compte, intégrer une solution de financement adaptée peut faire toute la différence. C’est un moyen concret de vendre plus, plus vite, et avec une meilleure valeur ajoutée.
Contactez Investitel au 01 34 75 37 87 ou via le formulaire en ligne pour découvrir la solution qui vous permettra de transformer vos offres en leviers de chiffre d’affaires durable.